O mercado imobiliário se caracteriza por duas modalidades de captação. Conheça-as.
Há duas modalidades no mercado imobiliário português que se distinguem pelas suas características diferenciadoras, ambas com vantagens e desvantagens distintas que impactam diretamente os processos de venda e o sucesso das transações. São elas o regime exclusivo e o regime aberto.
Para compreender as nuances de cada regime e assim tomar decisões assertivas, mostramos exatamente como funciona cada um e em que medida se destacam.
O que é o regime exclusivo?
Como o nome indica, no regime exclusivo o proprietário concede exclusividade na venda de um imóvel a uma única agência imobiliária por um período determinado de tempo. Isso permite ao profissional maior dedicação, foco e estratégias de negociação mais eficazes.
No regime exclusivo, o profissional investe tempo e recursos na divulgação do imóvel, procurando ativamente compradores qualificados, enquanto estabelece uma estratégia de marketing personalizada que direciona o foco para o imóvel através da otimização de vários canais de divulgação para atrair o público ideal.
As principais vantagens deste regime são:
– Negociações mais eficazes;
– Processo mais transparente e centralizado;
– Maior dedicação e foco do agente imobiliário;
– Estratégia de marketing personalizada.
O regime exclusivo é geralmente aplicado a imóveis com características únicas ou de alto valor, incidindo, por norma, num nicho de mercado exclusivo. Também é usado em vendas urgentes, que exigem agilidade e conhecimento do mercado. Existem outras situações específicas que carecem deste tipo de regime, como pedidos de discrição ou confidencialidade, ou proprietários que desejam comodidade e um acompanhamento mais próximo.
O que é o regime aberto?
Ao contrário do regime exclusivo, no regime aberto o proprietário contrata diversas agências imobiliárias simultaneamente para vender o imóvel. Isso permite maior alcance, devido ao aumento da visibilidade do imóvel, que fica em divulgação em diferentes canais e redes de agências. No entanto, também gera mais competição e menor tempo de exclusividade, uma vez que o proprietário mantém a liberdade de vender por conta própria ou através de outra agência imobiliária.
Este tipo de regime é mais utilizado em imóveis localizados em zonas com alta procura e liquidez, mas também por proprietários que desejam a máxima viabilidade e exposição no mercado. Por ser um regime mais amplo, é normalmente aplicado a vendas sem pressa, onde o tempo de venda não é um fator crucial, e a imóveis com características comuns ou facilmente comparáveis.
Quais são as tendências no imobiliário?
A preferência pelo regime exclusivo tem vindo a aumentar no mercado português, impulsionada pela demanda por um serviço mais personalizado e eficaz. No entanto, a escolha entre os dois regimes depende sempre das características do imóvel e dos objetivos do proprietário, bem como do perfil do mercado atual.
Seja qual for a opção escolhida, recomendamos sempre que proceda à análise das vantagens e desvantagens de cada modalidade e pondere sobre qual se adequa melhor às suas necessidades específicas. A consulta de um profissional imobiliário experiente é aconselhada para obter uma avaliação personalizada e orientação sobre o regime mais adequado para a sua situação concreta.
Uma decisão informada garante um processo de venda mais eficaz, isso é certo.